Bisnis networking mendongkrak usaha dan koneksi personal untuk
menyuplai bisnis baru Anda. Konsepnya nampak sederhana, tapi Anda jangan
sampai tertipu. Karena ini melibatkan membangun hubungan, maka bisa
menjadi proses yang kompleks.
Pikirkan hal tersebut. Berapa banyak orang yang Anda tahu? Berapa
banyak dari mereka yang mengerti apa yang Anda kerjakan? Berapa banyak
dari mereka yang mengarahkan prospek pada Anda sebagai referal? Dan
berapa banyak dari referal tersebut yang melakukan bisnis dengan Anda ?
Bisnis networking lebih dari sekedar menampakkan diri pada pertemuan
networking, berjabat tangan, dan mengumpulkan banyak kartu nama.
Misalnya, bayangkan dua orang yang menghadiri sebuah event. Dalam
ruangan mereka berpisah, masing-masing mengambil separo ruangan. Di
akhir acara, mereka bertemu lagi untuk melihat siapa yang paling banyak
mengumpulkan kartu nama bisnis.
Pernahkan Anda bertemu orang yang demikian? Tentu Anda pernah. Kami
pernah mengalaminya. Apa yang mereka dapatkan? Mereka mengumpulkan
banyak kartu nama yang hanya akan berakhir di laci, tempat sampah, atau
yang terburuk – men scannya di komputer sehingga mereka bisa melakukan
spam ke semua orang yang baru mereka temui. Mengapa? Apa yang diwakili
dari sebuah kartu nama? Ini hanya selembar kertas, dengan tinta dan
gambar diatasnya. Tidak ada hubungan yang terbentuk. Strategi networking
seperti ini dengan sendirinya tidak efektif dalam hal penggunaan waktu,
uang atau energi.
Networking dalam bisnis harus strategis dan terfokus. Tidak semua
orang yang Anda temui bisa membantu kemajuan usaha Anda – tapi apapun
yang Anda lakukan bisa didorong dengan maksud untuk menumbuhkan bisnis
Anda. Anda memiliki kendali penuh atas siapa yang Anda temui, dimana
menemuinya dan bagaimana mengembangkan serta mendongkrak hubungan yang
saling menguntungkan.
Networking bisnis berarti Anda harus proaktif. Inti dari networking
adalah melakukan sesuatu yang spesifik setiap minggunya yang fokus pada
networking untuk pertumbuhan bisnis. Membuat rencana, fokus, dan
konsisten. Jika Anda benar-benar memahami apa yang dimaksud dengan
networking bisnis dan melangkah menuju tantangan, Anda akan menemukan
peluang yang sebelumnya tidak Anda temukan, dan Anda akan membuat
investasi yang tidak ternilai untuk pertumbuhan bisnis Anda.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar